ANALISIS PENJUALAN PRODUK ANYAMAN DARI PANDAN PADA HOME INDUSTRI SUNGAI SALAK HANDY CRAFT DI DESA SUNGAI SALAK KECAMATAN RAMBAH SAMO KABUPATEN ROKAN HULU

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui faktor-faktor yang menyebabkan
tidak tercapainya target penjualan produk anyaman dari padan dan untuk
mengetahui kebijakan yang dilakukan oleh Sungai Salak Handy Craft dalam
kegiatan pemasarannya. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah
menggunakan metode deskriptif. Dari populasi sebanyak 96 konsumen, diambil
sampel untuk penelitian sebanyak 77 konsumen dengan menggunakan teknik
pengambilan sampel yaitu simple random sampling. Jenis data yang digunakan
dalam penelitian ini adalah data kualitatif dan data kuantitatif. Sumber data yang
digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Teknik
pengumpulan data dalam penelitian ini dengan cara wawancara dan kuesioner.
Hasil penelitian diketahui bahwa faktor yang menyebabkan tidak
tercapainya target penjualan produk anyaman dari pandan pada Sungai Salak
Handy Craft adalah disebabkan oleh faktor produk, harga, promosi, dan distribusi.
Pada variabel produk, produk anyaman dari pandan pada Sungai Salak handy
Craft mendapatkan tanggapan yang sangat baik dari responden. Terlihat pada
mutu/kualitas produk yang mendapat tanggapan tertinggi yaitu sebanyak 51 orang
responden atau 66,23% menilai sangat baik. Pada variabel harga, harga yang
ditetapkan oleh Sungai Salak handy Craft mendapatkan tanggapan yang sangat
baik dari responden. Terlihat pada penetapan harga dibandingkan dengan harga
dari pesaing atau usaha sejenisnya yaitu sebanyak 46 orang responden atau
59,74% menilai sangat baik. Pada variabel promosi, promosi yang dilakukan oleh
Sungai Salak handy Craft mendapatkan tanggapan kurang baik dari responden.
Hal ini disebabkan karena kurangnya promosi yang dilakukan oleh Sungai Salak
Handy Craft. Jika dilihat indikator tertinggi terdapat pada personal selling
sebanyak 42 orang responden atau 54,55% yang memilih sangat baik. Pada
variabel distribusi, distribusi dalam penelitian ini diartikan sebagai lokasi, lokasi
Sungai Salak handy Craft mendapatkan tanggapan sangat baik dari responden.
Jika dilihat pada lokasi Sungai Salak Handy Craft yang dekat dengan pasar yaitu
sebanyak 45 orang responden atau 58,44% menilai sangat baik.